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“小伙子，中午在我家吃饭，我女儿会回来！”这是发生在广西销售部区域经理黄军身上的真实事情。小伙子在广西市场做了不到2年时间，便以勤奋、能吃苦、做事踏实、思路清晰而被客户广泛认可，纷纷把他作为准女婿来看待！
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黄军，2014年8月份进入柯恩牧业广西销售部做销售，分配在桂林市兴安县，维护这个老市场。经过一年多的努力，其开发的有效客户超过14个，兴安市场的销量也翻了一倍，得到了当地养户、经销商及公司同事的高度认可。
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黄军之前在其他饲料厂是做行政人员，第一次跑业务的他找路都找不到，像个无头苍蝇。经过几天的摸索他发现，兴安养殖密度低，范围广，为了不再盲目，他就把兴安县分为几块，进行360度无死角的轮流拜访。兴安市场属于老市场，自开发队开发后，销量基本保持稳定，少有增长。其认为兴安虽然客户群体还在，但多数潜力不大。要想增量，开发较多的新客户是非常必要的。
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在开发新客户方面他也是一套一套的，黄军表示：前两次拜访以了解客户情况、混脸熟为主，重要的是展示自己的性格、为人。和客户沟通要自信，不能含糊其词，要给客户“这个小伙子还挺靠谱”的感觉。建立良好的印象后，筛选有意向的客户进行第三、四次拜访，深入的谈产品、策略等。在维护客户关系方面，平时要给客户留下勤快的印象，多做一些力所能及又不耽误工作的事情，比如：猪场老板出去的少，可以帮忙充话费、代买烟等等。
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广西销售部经理蒋孔滨对黄军这一年多取得的成绩非常满意，蒋孔滨表示：黄军给人的印象就是比较愿意做事，勤快！与同事相处也非常融洽，是团队的“开心果”。具体到销售业务方面，是个真正能够给客户带来价值的销售人员。2016年他开始晋升为区域经理，管的范围更大了，但他原来老市场的很多客户打电话给我，指名道姓的要求黄军过来协助其开发市场，特别是兴安市场的姚老板、朱老板更是与我多次提起。这里面的主要原因，在于他能为客户带来较多的新养户，并协助客户分析市场，给出做大做强的合理化建议，帮助客户创造价值。
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其直属上级、广西销售部经理助理杨宏斌也表示，小黄做事勤快、肯吃苦，开发能力强，集团制定的“六大工作”，基本上每个月都能保质保量的完成。特别是在建立示范户方面做的很到位，示范户的质量也很高。就像全州市场的“王胖子”，那里离城镇远，许多业务员都找不到那里的猪场，他就能找到并有效开发，这个客户后期发挥了很好的示范作用。在与客户相处方面，小黄更是做的非常好，得到了很多客户的认可和称赞。有的客户甚至还可玩笑的说：要给“皇军”介绍花姑娘呢！
